(资料图片仅供参考)
贵州茅台(600519.SH)于8月2日晚间发布的半年报显示,其业绩录得两成左右增长,略高于此前预期。
据显示,2023年上半年,公司实现营业收入695.76亿元,同比增长20.76%;实现归属于上市公司股东的净利润359.80亿元,同比增长20.76%,相当于每天赚两亿。其中茅台酒以及系列酒收入分别为592.79亿元、100.74亿元。
此前半个月,茅台发布的业绩预告,预计上半年营收以及净利润增速分别为18.8%、19.5%。
此次业绩略超预期背后,茅台直销渠道收入正在逼近批发代理渠道收入了。据显示:2023年上半年,公司直销渠道收入是314.20亿元,批发代理渠道收入是379.33亿元。直销渠道收入与批发代理渠道收入仅相差65.13亿元。
茅台的渠道扁平化改革起源于2018年下半年,当时,为了让茅台酒渠道更加透明以及减少“寻租”现象,贵州茅台内部在进行人事调整换防的同时,亦启动改革完善公司的营销体制。当年,公司的直销渠道收入仅有43.76亿元。到了2020年,直销渠道的收入达到了132.40亿元,首次突破百亿元。
2021年8月底,丁雄军接任高卫东,成为茅台新一任董事长。
丁雄军上任后,茅台的渠道调整还在持续,在“削弱”批发代理商力量的同时,也在进一步扶持自身的直销渠道。2022年,公司直销渠道营业收入达到493.79亿元,增幅达到105.49%,占整个公司营收近四成。
直销渠道收入持续增加,也让茅台的业绩持续稳定增长。
浙商证券在近期研报中认为,预计2023年全年公司全年直销比例有望超50%。
山西证券在8月3日发布的研报认为,茅台未来价值增长主要来自三方面,一是品牌力的不断强化,品牌护城河增强公司抗风险能力。二是渠道改革带来吨价和渠道掌控力的提升。三是结构升级带来的吨价提升,预计2023-2025年公司营业总收入分别为1483.33/1707.31/1961.52亿元同比增长16.3%/15.1%/14.9%归母净利润742.09/861.43/995.96亿元, 同比增长18.3%/16.1%/15.6%。
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直销渠道收入与批发代理渠道收入仅相差65 13亿元。
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